摘要

     企业：中化道达尔姚北加油站

     案例：开业促销

     效果：姚北加油站开业促销之后，销量迅速由6千升/天，增长稳定至1.5万升/天，为油站销量上涨建立一个平台。

     时间：2016

     开业之初短期内，周边客户不能引起关注，聚众消费，建立信任，形成消费习惯，对于一个加油站而言，这就是一场灾难！因此，开业促销是一场沟通活动、也是一次开场秀，需要造势，更需要有隆重的仪式感！

1. 开业促销  加油站开业之初或品牌更新之初，向周边顾客传递有关加油站及油品、非油、服务等各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的
2. 开业促销  实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。
3. 开业促销  在周边客户并不了知道或信任加油站的条件下，进行的一场“开场秀”，应集中投入资源，发出刺激信息，激发客户销售热情，吸引进站，尝试消费，建立信任，进而砸出油站经营最大潜力！        

     中化道达尔是加油站行业内率先引入零售行业的“开业促销”，并形成了一套完整的方法论，用之于近百座加油站验证。我经手近60座油站开业促销中，基本数据规律， 开业促销周期基本以21天为一期。

1. 1.前期试运营7天，这是预热期，基本销量如果为A
2. 2、促销期7天，成功的促销，在此期间平均销量为其3-5倍，这是挖掘出油站销量潜力之时期。
3. 3、会员促销7天（或更长）；在此期间，是客户沉淀期，成功促销在此期间平均销量应为2A或以上，才可能筑成持续上张新平台。
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